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如何在困难的环境下正确抉择，关系到房企的生存与发展，所以要想在淡市中刺激成交、加快资金回笼，房企就必须要充分考虑到市场与自身的实际状况，量体裁衣，做出最适合自己的推盘计划。
时间已经跨入2012年，但房地产市场的冷清现状却与2011年无异，国家的宏观调控政策依然整体从紧，市场降价预期明显，购房者观望情绪浓厚。中央巩固调控成果的决心不容质疑，而房地产企业的资金链问题却日益严重，这样的大环境下，房企对于新一年的市场都有着自己的考虑。如何在困难的环境下正确抉择，关系到房地产企业的生存与发展，所以要想在淡市中刺激成交、加快资金回笼，房企就必须要充分考虑到市场与自身的实际状况，量体裁衣，做出最适合自己的推盘计划。
新一轮调控进行了一年多，止住了房价疯狂上涨的势头，新年过后，温家宝总理再一次强调要巩固房地产调控成果，加快促进房价合理回归，这就为近期内的政策走向定了基调，调控不会放松。三月初两会即将召开，这也是未来政策到底是紧是松的决定点，从温总理五次强调调控继续的表态来看，即便是两会召开、领导换届，房地产政策继续执行也是大概率事件。所以，从政策走向上可以判定，2012年的楼市环境对于开发商来说依然不容乐观，如何在困境中求生就成为摆在开发商面前的首要问题。 降价成上半年营销主旋律
成交量是房企生存和发展的关键。经过一年多的调控，房地产市场观望气氛已然形成，购房者的降价预期越来越大，直接结果就是楼市成交量急速下滑，房企库存高企，资金回笼困难。2012年是房企还债的一个高峰年，房地产企业资金缺口将达上万亿之多，在银行等融资渠道受阻的情况下，销售回款成为开发商的救命稻草，而促进销售的最有效手段就是降价，胜过任何形式的营销手段，所以，在低迷的市场大环境下，“降价+广告”将成为房企营销的主旋律。 但是，由于大环境不好，有时候即便是降低一些房价也仍然无法打动购房者，成交量不但没有回升，反而更加重了市场的降价预期，所以，到底要不要降价促销，什么时候推盘最合适，这些问题很让开发商头痛。
不同房企推盘意愿差别大 不同的房企规模大小不同，资金状况差别很大，所以开年推盘的意愿也就大相径庭。对于一些全国规模的大型品牌房企而言，他们的规模大，资金流转量大，相应的资金压力也就大。去年的调控使得很多房企销售受阻，库存增加，在目前资金链紧张的情况下和观望的市场情绪中，这些大型房企虽然销售目标保守，但推盘意愿相对积极。因为对于他们来说，政策一时半会儿是不会转变的，销售淡季要持续很长时间，既然都是淡季，那么晚推不如早推，趁着有大量潜在需求的机会，降价促销，以价跑量，尽量使房价贴近市场，那么迎来一个销售小高潮还是不成问题的，对于未来的资金链压力也是一种缓解。另外，资金的回笼也使得这些大型房企可以抓住机会储备低价土地以及收购一些优质项目，为未来的长期发展做好准备，这也是他们积极推盘的一个原因。
对于一些地方性的中小开发商来说，又有着自己的另一套打算。中小房企手中的项目少，相对于大型房企布局未来、立足发展的大手笔而言，他们更多考虑的是生存问题。由于规模小，资金量少，只要不再购置新地，这些房企依靠在银行申请的一些开发贷款就可以继续维持下去。经过长时间的调控，市场上储存了一大批潜在需求，从目前的情况来看，调控政策短期内不会取消，但政策加码的几率也不大，也就是政策将会长期保持现状。如此一来，随着各地政策的慢慢变相松动，在下半年购房需求或将会有一定的释放，等到需求释放时再加紧推盘或许会有更好的效果，再加上对即将召开的两会抱有希望，所以中小房企选择观望的居多，对于他们来说，降价是肯定的，但得把握好降价的时机。
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