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虽然火爆的房地产市场已经冷清了许多，但市场并不会就此凋零，因为尽管房子被限购了，投机投资性需求被挤压了，但是真实的需求仍然还有，随着调控的持续深入，市场将越来越规范，实力雄厚的房企一定能够脱颖而出。
2011年的楼市新政显然比以往任何时候的调控更为严厉、更加精准，效果更加明显。这次楼市新政对于抑制投资、投机性房产需求应该说是正中要害，尽管许多人对其最终效果还存有争议，但是楼市随之降温，量价齐跌，却是个不争的事实。楼市新政让2012年的楼市充满了不确定性，面对这一新形势，房企应如何应对呢？
开发商没有因为市场低迷而一蹶不振，反而有部分优质企业一路高歌猛进，再创佳绩。我们首先来看一看被视为房地产“带头大哥”的万科是如何应对楼市新政的。 万科认为，行业竞争的核心是专业能力竞争，房企的专业能力主要体现在关注客户需求、提升产品服务品质和提升经营效率上。因此，面对新形势，万科进一步强调客户理念，要求各一线公司围绕市场和客户展开工作，切实提高产品品质和服务水准，最大化客户价值。早在2010年5月份，武汉万科就推出了“一生一次唯选万科”活动——“唯选置业计划”，正是这一指导思想的产物，非常值得业内人士学习研究。
同时，万科加强了“精益管理”的探索，持续优化管理流程，优化成本配置，细化装修房设计和深化集中采购，以最大程度地挖掘效益潜力。 有评论者认为，以万科为代表的管理成熟型房企不仅受新政的影响最小，甚至成为了新政最大的赢家：2011年全年万科实现销售面积1075.3万平方米，实现销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。这是继2010年销售额突破千亿之后，万科业绩再创新高。
当然，万科的做法并不是每一个开发商都能学得来的，尤其是其骄人的业绩更是可望不可及。 开发商如何解决资金链趋紧的事实
种种迹象表明，楼市新政让开发商面临资金链紧绷的压力越来越大。在楼市持续变冷已成事实的2012年，如何解决资金问题已成为全国开发商的头等大事。 通常情况下，有三个途径可解决这一问题，那就是引进外部资金、增加销售收入和减少成本开支。
由于新政要求各商业银行要加强对消费性贷款管理，禁止用于购买住房，加上原有的“国十条”严控信贷政策，使引进外部资金难度相当大。当前市场环境下，市场观望氛围浓厚，炒房的投机、投资客陆续退出，要增加销售收入，需要动一番脑筋；而减少成本开支，在通胀的大背景下，从材料到动力到人工，一切都在涨价中，降低成本想法虽好，可是实现起来也很有难度。 因此，对于大多数的开发商来说，唯有通过做好房地产项目营销来增加销售收入，才是解决资金压力的最佳途径，抓住这根救命稻草，或许能够顺利过冬。
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