热点关注去年这个时候，融创在杭州人民的眼里还是一个陌生的外来房企。但如今，不到一年时间内，通过在杭州拿地、和绿城及其他房企合作收购、开发项目等方式，目前融创已经在杭州拥有了5个项目，其中有4个会在今年下半年开盘销售。业内关于“融创三年之内会做到杭州前三”的传言，如今看来，并非开发商的戏言。
探寻融创在杭州的开发模式，可以说是融创在全国几大重点城市开发的一个缩影。借用融创掌门人孙宏斌的一句话来说，在好地段，做出好的产品，才能产生高溢价。
支持融创大规模拿地和开发项目的，除了本身的销售回笼资金，也有海外融资渠道：融创中国近日签署了一项4亿美元的低息俱乐部商业贷款，贷款期限为3年。
融创与绿城的合作：
1+1=3
“融创绿城合作一年，绿城品质得到坚持，规模扩大了一倍，上海比重大幅增加。起初很多朋友担心都有着鲜明性格的两家公司在融合上会很困难，现在基本放心了。宋卫平在绿城半年会上点评说，这个合作双方都大气包容，发挥了双方的优势，做到了一加一等于三，是企业间合作不可复制的典范，应该写进商学院教材。”
这是孙宏斌7月7日在其微博上的一段话，也算是对融创、绿城合作的一个相当满意的认可。
2012年6月，融创以33.7亿元代价收购绿城旗下9个项目股权，双方同时成立了各占50%股权的上海融绿。当时的并购，其实并不为业内所看好。首先融创和绿城的掌门人都是有个性的房地产创始人;其次，各占50%的股权，很容易出现“谁说了算”的矛盾。
但是，一年多时间过去了，融绿就像一对恩爱的情侣，几乎没有过渡期和适应期，就直接进入“蜜月”：半年后，绿城走出危机，负债率由148.7%降至去年底的49%，而融创也在2012年收获了86%的销售额同比增长。
2013年，融创与绿城展开了更深层次的合作。其中最受关注的莫过于以近80亿元代价收购而来的盛世滨江(原名“丰盛皇朝”)，整个项目体量高达70万平方米，约400亿元的货值。
高盛高华6月初的报告预计，融创与绿城合作项目产生的合约销售，将会占到融创2013年全年合约销售额的38%，在绿城方面则占到30%。而绿城与融创在合作平台上投入的资本金，甚至比母公司的资本金都要高。上海融绿一位内部人士透露，今年合营平台的全年销售目标为235亿。而融创2013年销售目标也不过450亿元，绿城的目标是550亿元。
融创10个月
拿下杭州5项目
融创中国控股有限公司8月6日公布，旗下间接全资附属天津融创奥城投资有限公司收购利兹控股及郭相椿杭州国融置地的股权及债权，总代价约5.08亿元。转让事项完成后，杭州国融置地将由融创奥城及吉利集团分别持有60%及40%股权。
杭州国融置地主要开发项目为滨江区政府边上的商业项目云台中心。国融置地2008年拿地，之后历经坎坷。目前该项目规划为大型城市综合体，共有酒店式公寓、精品酒店、写字楼和底商四种业态。
从去年11月融创首次进杭拿地开始，至现在不到10个月时间，通过合作拿地、收购项目等方式，已经在杭州拥有5个项目。其中，之江1号、西溪融庄、望江府，以及其与世茂合作的之江项目，都将在接下来的几个月密集开盘。
盘点融创在杭州的这几个项目，有个共同点，就是地段都很好，打造高端品质豪宅。当然，价格也在区域内处于领头羊的位置。像之江1号，也就是之前的金都高尔夫艺墅，其西区精装大户型，之前单价约在3万多元。但是开发商释放的信号是，这个区域的价值以及产品的品质，都远超这个价格，因此，重新开盘之后的之江1号，价格肯定还会有提升。
这也符合孙宏斌布局全国的手法：进驻一个城市，不在乎是什么样的方式拿地，但地段一定要好，拿地价格要理性，然后做出好产品，才能产生高溢价。这也能解释为什么孙宏斌与宋卫平两位个性都很强的人能有如此亲密无间的合作。或许，正是和绿城的合作，才使融创下定决心进驻并深挖杭州市场。
融资渠道：
回笼资金加海外融资
今年年初，孙宏斌曾表示，公司暂时没有融资计划，就算有计划现在也不会说。今年7月23日，融创中国控股有限公司公布，融创中国境外非全资子公司(融创中国控股有限公司及绿城中国控股有限公司各拥有50%股权)已与中国工商银行(亚洲)有限公司、德意志银行伦敦分行、中信银行(国际)有限公司、工银国际融资有限公司、中国银行股份有限公司澳门分行签订一项俱乐部商业贷款协议，涉及金额为4亿美元(在合同条款不变的条件下，最高融资金额可增加到4.5亿美元)，贷款期限为3年。
这是融创中国首次采用俱乐部商业贷款方式融资，据了解，该笔贷款票面利率很低，为LIBOR+3.88%，该笔融资不仅进一步优化了融创中国的债务结构，同时也说明境内外金融机构对融创中国的高度认可，体现了融创中国优异的资信水平。目前境内房地产公司能够在香港获得银团商业贷款的公司屈指可数。
显然，融创要在几年内把8大城市的项目做大做强，还是需要相当的资金在手。而极低的海外融资渠道和尚算充裕的现金流，给了融创一个极大的舞台，使其可以在资本市场和房产市场之间长袖善舞，从容应对。
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