热点关注信贷收缩的威力，正越来越明晰。首套房贷利率上调，放贷额度收紧，开发商贷款愈发困难，融资成本上升……种种迹象显示，金融杠杆的力量正在悄然改变楼市的格局。
开发商该如何应对?一个细节是，继部分开发商降价销售后，“垫首付”正在悄然蔓延，这已经成为地产商们刺激销售的另一种手段。在郑州，包括正商、亚星、盛润、和谐等房企，都不约而同地实行“分期首付”的营销策略。
为提销量，“垫首付”悄然蔓延
“首付9万买3房，首付12万买4房。”近期，购房者小林被东区某楼盘的广告所打动，对于东区每平方米动辄上万的房价而言，如此低的首付简直就是“天上掉馅饼”。小林所说的是位于郑东新区中央大道与康庄路的某楼盘，虽然离市区尚有一定的距离，但这种低首付的营销策略还是吸引了很多刚需购房者。
据了解，目前该楼盘主推户型为134-143㎡的三房和150-154㎡的四房，价格在7000-8000元/㎡之间，对于分期首付策略，一名售楼员介绍：大定后7日内签约缴纳首付款比例的30%，如果客户选择12个月付清剩余首付款，在第六个月的时候需要支付首付款的35%，12个月期满时支付首付款的剩余35%，“相当于这期间的剩余首付款是我们在垫付的。”
在“垫首付”的道路上，该楼盘并非“独行者”。继杭州、常州、温州等城市出现楼盘降价现象后，为了应对市场成交量下滑局面，刺激购房者入市，当前北京、南京、广州等城市的一些房企纷纷推出“垫首付”的营销措施。
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