热点关注微山房产网讯 据克而瑞数据统计显示，自5月份以来，中海锦城国际推出“存8千抵10万”的巨大优惠让利，使得其每周均有30余套的备案，上周(5月12日-5月18日)更是一跃成为周度的销冠，集美成交“主力军”，可见大幅促销效果还是赢得了客户的认可 。
另外，经过2个月的蓄客，联发欣悦湾于上周(5月17日)加推，开盘当天够房者可享受最高优惠达800元/平。项目推出的楼栋价值有所提升，而折后均价与上批次基本持平，合理的定价促使当天去化约六成，这在当前的市场环境下，实属不易。 再看4月底入市的世茂湖滨首府项目，也是一个“以价换量”效果比较明显的楼盘，推出的D2-3#楼167套房源整体去化约8成，起价29823元/㎡，均价约35000元/㎡。具体优惠如下：1、当天认购可享总价优惠15.3万元；2、按时签约优惠总价9.5折。 据记者了解，接下来调整定价策略，“以价换量”渐成房企共识。即将开盘的包括阳光城翡丽湾、禹洲中央海岸珑悦等楼盘均推出了不同程度的存抵优惠，“存一万抵五万”“存三千抵三万”…… “我们下周即将开盘的房源，价格上跟前期没有多大的涨幅，优惠过后价格与前期基本相当”岛外某售楼人员表示。 “现在市场观望情绪比较浓厚，再涨价已经很难了，接下来我们在定价上会比较谨慎合理，促进销售。”一位厦门本土开发商表示。 降价还是坚守？业内：厦门房价依然会坚挺 当然，推出优惠楼盘的远不止这些，但去化效果仍然不理想。“从效果来看，降价效果较好的多数是刚需项目以及中心城区的中高端项目，而降价没有效果主要是远郊高端定位项目，一部分配套很有问题的项目降价效果也很差。”厦门一位不具名业内人士分析透露。 对于近期一些城市楼市降价的风波，禹洲地产副总裁杨彬认为厦门房价不存在降价的问题，而是一个“涨幅收窄”的问题。 厦门土地专业期刊《读地》主编吴章宇也认为厦门当前的房价存在区域上的差异，短期内房价可能会调整，但中长期没有问题。“厦门生态环境、配套建设、公共服务配套等方面都不错，关键还是人口净流入的城市，这才是支撑厦门房价的最重要的要素。” 那么，接下来厦门房企应降价还是坚守？又该如何“降价”，才能收到预期的良好效果？对此，易居(中国)控股有限公司执行总裁、资深楼市评论人丁祖昱认为“降与不降，在于对供求的把握，在于对竞争的了解，在于对市场的判断。市场已变，以变应变才是正道！”
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