热点关注当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到以市场为导向的理性成长时期。从山房网的房企业绩统计数据显示，降价不再是房企促销的灵丹妙药，“坐等买房者”的时代已经一去不复返。激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。房地产企业必须要进行“自我救市”，路在何方?
房子不愁卖时代已经过去
众所周知，中国楼市具有鲜明的“政策市”特征，在此之前，“政府调控一旦开始持续放松，市场就会渐趋企稳，然后复苏”。而自今年以来，房企整体降价趋势明显。开发商争相降价售楼，仍未能重振疲弱的销量，进而开始诉诸愈发具有创造性的销售手段。
回顾房地产的发展历史，过去的十多年以来，在买方市场活跃的前提下，体验营销和折扣营销一直是房地产企业常用的两大营销手段。“营销并不需要考虑滞销、降价等问题，只需增强体验、小幅折让以提高客户对产品品质、性价比的认可。”
对于大部分上市房企尤其是中小房企而言，今年后4个月业绩存较大压力，往年的“金九银十”月份恐怕将面临刚需角逐战。英国《金融时报》称，中国房地产正常情况不妙。
创新营销模式或成唯一出路
从产业发展的正常模式来看，市场这只“无形之手”才是严把企业命脉的关键所在。中国房企在脱离了政策支撑的保护伞之后，面临着严峻的市场形势。开发商普遍反映开发成本只高不降，降价空间非常有限。
企业要想获得持续且良性的发展，必须遵循市场发展规律，不断进行自我调整，以适应不断变化的供求关系。更多的房地产企业也意识到，唯有调整营销思路，逐步告别旧的发展模式，创新营销模式，才能让房产企业冲出重围、异军突起。
先是万科在成都、上海、西安、深圳等多个分公司均推出了一项网络化全民营销项目 “全民经纪人”，尝试通过各种力量为楼盘招揽客户;世茂于8月在武汉、杭州等地推出了众筹买房的模式;在济南，越来越多的企业开启“全民营销”模式。
房产电商将成为未来卖房主力
山东某房地产商介绍说，我们和山房网这样的电商网站进行合作，通过每月定期组织看房团观看楼盘，推出E金券、购房卡等诸如此类的网络优惠的购房方式来吸引客户，这也是目前多数房产电商的主打营销方式。
放眼全国，如今大的房地产企业如万科、恒大、富力、绿城、保利等全国知名房企都已“试水”网上售房，这些房企进驻大批以售房为主的网站。山东青岛某房地产营销部负责人表示，我们现在的销售额有很大一部分是通过网络电商促成签单的，电商模式肯定是未来房地产销售一个大的发展方向。
有业内人士表示，电商的整体发展形势是积极利好的，一方面购房者会因为实实在在的价格优惠看好电商活动。而对于房地产商来说，能为开发商的楼盘推广活动提供不少的资源和渠道。会得到房地产市场三方主体的认可，这就证明房产电商模式不会消亡。随着电商模式的不断完善，相信最终会有一套成熟的电商运营模式出现，并实实在在的惠利各方。
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